ローラー営業と集中営業

売れにくい商品、意思決定に時間がかかる商品の場合、どの客に売れるのかわからない。
大企業は限られているし、あれこれ考えずに当たってみればよいが、適当な提案も難しい。
法人営業は理屈が全てだと思うが、預かりの場合は理屈を通り越した場合もある。
判断をしてもらう場を作るまでが大変だな。
いかにつなげるか、問題意識をもってもらうか。
そのキッカケ作りのために必死に営業するのは疲れるね。
バカ売れ商品に期待したいものだ。というか考えねばならぬ。