理屈付け

本部交渉については、営業店の目的と理屈付けがほしいところであるが、それを投げられても難しい。
情報は確かに本部が多いが、個別事情は個社単位。
顧客が多いほど、機械的・システム的に判断しないと回らないのは想像できる。
中小企業ならではの機動的対応というのはこういうときに発揮されると思う。