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世の中、同業他社は似たサービスをもらっているわけで、差をつけるのはヒトとタイミングでしょうか。
未導入／未知の場合は先にその相手を知ったもん勝ちでスピード勝負。
既に取引がある先に食い込む場合は、先方の稟議が必要ですから、担当者+αが必要ですよね。

1. αができない場合は、既取引先のミスにつけ込むしかないわけで、商品性がない場合のパイの奪い合いも結局はタイミング勝負でしょうか。

トップセールスするのも、勝算がかなりある状態の茶番劇と、お願いしないとわからない場合と、無理な場合のデキレースでしょうかねぇ。