直接個人に働きかけることができないものの、セールス対象はその従業員。 法人と個人の狭間を埋めるのは難しい。 特に工場の現場にいる人にどうやって働きかけるのか。 商品性で勝っていてもその優位性を伝えるのが現実困難。 情報格差ともいうが、結局はよ…

営業成果は出ないものの定例業務に追われる。 朝から晩まで仕事して、家に帰ったら飯を食べて風呂に入って寝ると。 仕事は中々進みません。 難しく考えすぎな気がする。 上席や本部パワーを借りるべきなのかもしれないが、丸投げばかりになるのも自分として…

それは突然やってくる。 いやなことは誰もいいたくないもの。 しかし、自身のためにという大義名分があれば、取引関係なんてあっさり崩れてしまう。 預かり業務も世知辛い。 この仕事、営業として向いているのだろうか。 移動ばかりしているから、仕事は何も…

同期や同級生でも結婚している人が少ない中、人生3回目となる家族での家庭訪問。 既に子どもがいる相手方ばかりで、人生の先輩ばかりだが、来月から仲間入り。 乳児はまだ動けないから手がかからないものの、動き始めるとどうだろうか。 友人いわく、生活が…

インド・パキスタン料理について、地元のフリーペーパーに広告が乗載っていたので、行ってみることに。 目的は料理もさることながら、ベリーダンスという余興もあるとか。 ベリーダンスとは中東の踊りの呼称らしいが、当日はMCもコメントもなく、踊りだけだ…

預かりの仕事で理屈がつくのに動いてくれない場合はどうするか。 無理に推薦するのか、まくしたてるのか、それとも別の方法か。 停滞気味な営業では、何かしないといけんね。 そうすると、部会というか勉強会というかセミナーというか、イベントが必要かもし…

いつもながら、出張前はあわただしい。 遠隔地営業は移動しているのがほとんどという現実はどうか。 しかし、荷物が多くなるのは頭に入っていないことが多いからなのは恥ずべきかもしれん。 反射神経で仕事をしすぎているのもいかんな。 作る資料と準備と顧…

人件費削減という目標を掲げるのはいいんだが、目先人件費を削減しても、将来的に顧客を失った反動の方が大きいのではないか。 特に、顧客層が偏っていると、悪い方に振れないように必死の抵抗で終わってしまう。 良くも悪くも理由付けが必要な法人営業とな…

見直しという言葉は攻めの状況ではいいが、守りの状況だと非常に恐ろしい。 自分ができていないという自覚があると、寒気がするね。 大企業というのは、当たればでかいが外れてもでかい。 金融サービスの定義は難しいが、営業担当の力だけでなく、取引関係が…

同じ部署での異動があると思っていたが、特になく、いつもどおりの月に。 あったらあったで歓送迎会も大変だし、何より戦力が変わってしまうが、人の交流は必要だな。 全国展開しているならではあるが、転居は何かと大変。 特に縦割り行政が横行していて、ネ…